On perdait de l'argent sur trois de nos cinq gammes de produits sans le savoir. Le diagnostic de Lytra a mis le doigt dessus en moins d'un mois. En réajustant nos prix et en supprimant une gamme déficitaire, on a gagné 42 000 € de marge nette sur l'année suivante.
J'hésitais entre ouvrir un deuxième restaurant ou investir dans la livraison. L'équipe de Lytra a modélisé les deux options avec mes vrais chiffres. Le modèle de simulation m'a convaincu de commencer par la livraison, ce qui m'a évité un investissement de 180 000 € à un moment où ma trésorerie ne l'aurait pas supporté.
La restructuration a été difficile pour l'équipe au début. Mais le consultant est resté présent pendant dix semaines et a pris le temps d'expliquer chaque changement à chaque personne concernée. Aujourd'hui, nos réunions hebdomadaires durent 30 minutes au lieu de deux heures, et tout le monde sait à qui s'adresser pour chaque type de décision.
Le coaching bimensuel me donne un cadre pour prendre du recul. Avant, je prenais mes décisions d'investissement au feeling. Maintenant, chaque décision passe par un mini-modèle financier que le consultant m'a appris à construire. J'ai refusé deux achats de véhicules qui auraient plombé ma trésorerie, et j'en ai validé un troisième qui s'est avéré rentable en sept mois.
Notre start-up avait 18 mois de runway quand on a contacté Lytra. Ils nous ont aidés à restructurer notre offre commerciale pour cibler les clients les plus rentables. Résultat : notre coût d'acquisition client a baissé de 35 % en six mois, et on a atteint le break-even trois mois avant la date prévue.
Je recommande le diagnostic financier à toute PME qui dépasse les 20 employés. On croit connaître ses chiffres, mais l'analyse de Lytra a révélé que notre poste « frais généraux » cachait 8 % de dépenses qui n'avaient plus de raison d'être. On a supprimé trois abonnements logiciels inutilisés et renégocié notre contrat d'assurance flotte.
Cet atelier de 28 employés fabriquait des pièces pour le secteur aéronautique et le secteur automobile. Le dirigeant constatait que ses marges fondaient depuis deux ans, sans comprendre pourquoi. Notre diagnostic a révélé que les commandes aéronautiques, plus complexes, monopolisaient 60 % du temps machine pour seulement 35 % du chiffre d'affaires.
On a proposé de réorganiser le planning de production en séparant les deux flux et d'augmenter les prix des pièces aéronautiques de 12 %. Le client a perdu un donneur d'ordre sur huit, mais sa marge brute globale a progressé de 9 points en un an.
Ce réseau comptait quatre points de vente et 22 employés. Le propriétaire voulait ouvrir un cinquième magasin, mais ses banquiers demandaient un business plan solide. On a construit un modèle financier sur trois ans, intégrant les coûts de personnel, le loyer estimé et les projections de vente basées sur la zone de chalandise.
Le modèle a montré que le cinquième point de vente serait rentable à partir du 14e mois, à condition de maintenir un ticket moyen supérieur à 6,80 €. Le dossier a convaincu la banque, et le nouveau magasin a ouvert en mars 2024. Après neuf mois d'activité, le ticket moyen réel est de 7,20 €.
Le premier appel de 30 minutes est gratuit. On écoute votre situation, on pose des questions concrètes, et on vous dit honnêtement si on peut vous aider.
Appelez le +32 71 28 06 38 ou écrivez à [email protected].
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